C’est une campagne repérée sur Youtube pour une entreprise chrétienne américaine, BlueFish TV. Cette dernière produit des DVD destinés à être projetés dans les églises, dans les cours de catéchisme etc. afin de servir de support aux ministres du culte pour les sermons et les discussions religieuses… Ce qui m’intéresse ici, c’est leur utilisation du storytelling.
La publicité présente des cas d’enfants ou d’adolescents cancres à l’école, refusés au sport, moqués pour leur manque d’intelligence etc. Tous ont été confrontés à l’échec avant de devenir – excusez du peu – Walt Disney, les Beatles, Michael Jordan, Thomas Edison ou encore Abraham Lincoln. Etape 1 du storytelling : capter notre attention par des historiettes “signifiantes”.
Le message est clair : “Si vous n’avez jamais connu l’échec, vous n’avez jamais vécu. Vivre, c’est prendre des risques”. Etape 2 du storytelling : susciter notre adhésion et nous donner envie de changer ou d’acheter le “produit”.
Enfin, le renvoi sur le site web de l’entreprise est la dernière étape d’une communication storytelling : continuer le dialogue avec les arguments sérieux - dont le prix- sur un autre support.
Cette publicité peut sembler bien classique tant les campagnes US font une utilisation massive du storytelling. Elle est cependant assez originale pour capter notre attention grâce à une idée paradoxale : “L’échec peut être la première étape du succès”. Et ça, c’est définitivement plus américain qu’européen où l’échec est pratiquement toujours sanctionné…
