Au delà de la malhonnêteté intellectuelle d’Orange (qui accumule les bonnets d’âne iciou là), savez-vous pourquoi l’opérateur historique a payé des comédiens pour faire la queue devant ses boutiques polonaises au moment du lancement de l’iPhone ? S’il y a une file d’attente devant une boutique dans la rue (alors que celle d’à-côté est vide), c’est sans doute que cela vaut la peine de faire la queue…
Etes-vous allé voir les Bienvenue chez les Ch’tis ou un autre film (Titanic, Ratatouilleetc.) juste parce que 10 ou 15 millions de personnes y étaient allées avant vous ? Sans doute que si elles s’y sont déplacées, c’est que l’oeuvre en valait la peine…
Avez-vous déjà acheté un livre pour votre grand-mère hospitalisée en le choisissant dans le palmarès de l’Express ? Probablement que s’il figure dans la liste des best sellers, il a toutes les chances de lui plaire…
Essayez donc d’intégrer un classement, n’importe quel classement (au besoin, créez-en un) dont vous puissiez prendre la tête. Le fait d’être numéro 1 de n’importe quoi créera un effet boule de neige qui vous aidera à devenir vraiment numéro 1.
Et comme le veut la loi de Zipf (dont j’ai parlé ici), être numéro 1 vous donne une avance exponentielle sur le numéro 2, le numéro 3 etc. Ne tombez jamais dans le bas du classement.
Appelons cela le syndrome de Panurge, mais voilà bien une des idées-force de la communication : le succès va au succès.
